Geben Sie Ihrer Zielgruppe ein Gesicht

Wie würde Ihr perfekter Kunde aussehen?

40 Jahre alt, Liebe zum Mountainbiken, verheiratet, mag kochen, interessiert sich für Tierschutz – das alles können z. B. Merkmale deines Wunschkunden sein.

Aber warum das Ganze?

Die Frage, wer Ihre Zielgruppe ist, hören Sie als Gründer wahrscheinlich oft. Meist kommen dann Antworten wie: „Meine Zielgruppe sind Privatpersonen mit mittlerem Einkommen, die im Umkreis von 50km wohnen.“ Solche Aussagen sind sehr allgemein gehalten und erschweren es, effektive Marketingmaßnahmen umzusetzen. Eine 45-jährige Mutter erreicht man anders als einen 28-jährigen BWL-Absolventen.

Eine Buyer Persona kann Ihnen dabei helfen.

Eine Buyer Persona ist eine einzelne Person, die zu Iher Zielgruppe gehört. Sie „erwecken sie zum Leben“ indem Sie ihr Namen, Alter, Geschlecht, eine Lebensgeschichte, Charakterzüge, Bedürfnisse und Probleme geben.

Durch Ihre Vorstellungskraft können Sie dann viel gezielter und maßgeschneidert die Produkte und Dienstleistungen vermarkten. 

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